241．允许别人开自己的玩笑,但是不要开别人的玩笑
前者是一种雅量,后者会让你陷入困境。在聚会时动不动就发脾气的人要比他的外貌更
令人生厌。绝妙的玩笑令人心情开朗,而知道怎样接受玩笑则是才能的标记。若你表现出正
在生气,那只会让其他人更多地挑剔你。有的时候开玩笑应适可而止。在玩笑中往往会产生
最严肃的问题。没有比开玩笑需要更多的警觉和技巧的了。在开玩笑之前,要弄清楚其他人
在多大程度上经得起你的玩笑。
242．贯彻始终
有些人千方百计开始一件事情,但却不能善终。反复无常的人,他们能开始却不能持之
以恒。他们永远不能赢得赞誉,因为他们的行动不能贯彻到底。对他们而言,所有的事情在
到达终点之前就已经结束了。西班牙人以不耐烦出名,而比利时人却以有耐心而著称。后者
使事情完满,而前者使事情了草收场：他费了好大力气去克服困难,但只满足于克服一些困
难,不懂如何将自己的胜利坚持到底。他证明自己能做,只是不愿做而已。这是一个不足之
处,显示出反复元常的性格,或者表明他是草率地尝试不可为之的事情。凡值得着手去做的
就值得做完。若不值得完成,为什么要开始做呢？聪明的猎人不仅跟踪猎物,重要的是他们
会最终抓获猎物。
243．不要过于驯良
应该让毒蛇的狡诈与鸽子的纯真调和一下。没有人比一个善良人更容易愚弄。从来不说
谎的人很容易相信他人,从来不骗人的人总是信任别人。被别人愚弄并不总是愚蠢的标志；
有时这是好事。有两种人善于预见危险：一种是自己付出代价而吸取教训,另一类更聪明的
人通过观察别人而学到许多。你应该能谨慎地预见困难并同样精明地走出困境。不要心地太
好以至于给别人机会来显示其心地太坏。你应该一半是蛇,一半如鸽,这不是魔鬼,而是天
才。
244．让别人欠你的人情债
有些人将自己的利益假饰成其他人的利益：当他们真正接受恩惠时他们使之看起来好像
在施予恩惠。有些人精明得很,明明是在求人,而给人的感觉却是他们在给人以荣幸。他们
用使自己获利的办法来使别人产生荣誉感。他们安排事情的方式使其他人觉得当其他人给他
们东西的时候是在偿付债务。他们绝顶聪明,打乱主客的次序,让人迷惑不解,不知道谁是
施惠者,谁是受惠者。他们用廉价的称赞赚取最好的东西；通过表示他们喜欢某件东西来给
予别人荣誉和奉承。他们以别人的谦卑来获得对某物的所有权。本来该他们自己应觉得感激
的东西,他们却让别人感到受了他们的恩。他们在Oblige（感谢、承蒙——译者注）这个
词上玩弄主动态或是被动态花招,他们更擅长的是政治而不是语法。这真是妙不可言。但如
果你能当场破其狡诈,阻止他反客为主,让名誉归于当归之人,让利益归于当得之主,那就
证明你才是更精明的人。
245．有时一个人必须用不合常理的东西推理
能如此方证明你才识过人。对从来不反对你的不要评价过高。这表明他并不爱你。这表
明他只爱自己。不要被阿谀奉承所蒙蔽：不要报答它,而应摒弃它。将受到批评当成一种荣
誉,尤其是被那些对好人评价不高的人批评时。当你的言行取悦于所有人时,你应该感到痛
苦：这是你的那些言行不好的标志,要知道完美只属于极少数人。
246．不要给那些没有向你寻求解释的人解释
即使有人要求解答,过于急切地给出解答也是愚蠢的。在被要求之前给出解答是连累你
自己,恰如在你健康时却启己使自己流血以造成疾病。事先就为自己找藉口容易唤醒本来沉
睡的怀疑。严谨的人在他人的怀疑面前眼睛都不眨一下,否则是自己找苦头吃。他应该用坚
定、有理的仪态与人相处。
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247．求知方面无妨多一点,生活方面无妨省一点
有些人则把这话反着说。得当的闲逸胜于不称心的工作。我们除了时间——无助者和无
家可归者的惟一归宿——外没有任何可称其为是自己的东西。生命是宝贵的,把生命花在枯
燥的事上,或将其用在玄虚的事上,一样愚蠢。不要为工作,或妒忌心所累。否则你就会糟
蹋生命、窒息精神。有些人将此理延伸到求知上。但话又说回来,人若一无所知,就无法生
活下去。
248．不要热衷于最新事物
不恰当的做法总是易走极端。有些人只相信他们所听到的最新消息。他们的理智和欲望
是蜡制的：不论什么样的最新消息,都在他们的心上留下烙印,而把以前的一切都一笔抹
掉。这样的人容易被争取过来,也容易失去。每个人对他们的看法都不一样。他们是不可靠
的密友,永远长不大的孩子。他们的判断和情感多变不专,他们的意志和判断力像跛着脚一
样,一会儿倾斜到这边,一会儿倾斜到那边。
249．不要在生命即将终止时才开始人生
有些人在最初什么也不干,然后再努力,直弄得筋疲力尽。应先做最重要的事,以后如果有时间,再照料那些附带的事。有些人只想成功却不想奋斗。有些人先学会做最尤关紧要
的事,而把那些能带来名誉和益处的事推迟到晚年才做。有些人刚刚有了点财富就变得自负
起来。无论求知与生活,重要的在于方法。
250．何时应该反向推理
何时应该反向推理？当别人怀着恶意与我们说话的时候。有些人把一切都颠倒过来：
“是”说成“不是”,“不是”说成“是”。如果他们批评某事,就表明他们心里对此事评
价很高。他们由于妒忌此事并非出于己手,就试图贬低它在别人眼中的价值。井非所有的赞
扬都是实事求是的。有的人因不想称赞好的就赞扬坏的。如果有人觉得谁都不坏,那他实际
上就是觉得谁都不好。
251．善于运用人的手段
要善于用人道宛如神道不存在,善于体察神道宛若人道不存在。一位大师①曾如是劝告
人们,对此当意会,然无需评论。
①指耶稣会创始人罗耀拉（saint lgnatius of Loyola,1491一1556)。
252．别完全为他人而活,也别完全为自己而活
这是有点庸俗的专横。如果你想完全为了自己,就会想把一切都据为己有。这种人不知
道如何付出哪怕是一点点东西,或是放弃哪怕是一点点舒适的生活。他们从不能赢得别人的
好感。他们信任自己的财富,并由此而有一种虚妄的安全感。有时不妨为别人考虑,其好处
在于别人也会为你考虑。若担任公职,你一定要做一名公仆。正如一位老妇人对哈德良①所
说的：要么承担起这个重担,要么让位不干。然而有些人完全为别人活着,因为事情做过了
头总是导致愚蠢,他们甚至没有一个小时是属于自己的,完完全全把自己奉献给了别人。在
理解问题上也是这样。有些人对别人的事无所不知,而对自己却一无所知。如果你很明智。
就会明白人们向你请教时不是为了你,而是为了他们自己。他们所感兴趣的是你能为他们做
些什么。①哈德良(Hadrian,76一138)：罗马皇帝,117一138在位。
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253．不要把你的想法表达得太清楚 大多数的人看不起他们能够理解的东西,而对不理解的东西却常常十分推崇。要使什么
东西得到珍重,就得使它们难于得到。如果人们无法理解你的意思,就会对你有较高的评
价。要想受人尊重,你就须显得比与你打交道的人所期望的更智慧、更谨慎。但是要适度。
有智慧的人重视智力,但大多数人看重身份与地位。让他们揣度你的意思,别给他们指责你
的机会。很多人说不清出于何故而赞扬别人。他们崇尚所有隐蔽的或神秘的东西,他们之所
以称赞是因为他们听到别人在称赞。
254．不要对小恶抱无所谓的态度
不要对小恶抱无所谓的态度,因为它们从不单行,而是接踵而来。幸福也是如此。幸运
和不幸通常是聚集到福多或祸多的地方。人们大都试图逃避不幸,而去靠近幸福。甚至无知
的鸽子,也明白要朝最白的鸽笼飞。不幸的人一无所有：他没有自己,没有理智,也没有任
何慰藉。别在不幸沉睡的时候唤醒它。不幸运的事一开时起的作用不大,但随后致命的不幸
就会发生。
255．懂得如何施恩
一次一点儿,但要经常。不要施恩太多,使人无法回报。给予太多等于不给,而是出
售。不要使别人的感激耗尽。感恩而无法报答,他们便不再跟你来往。想失去他们,你只需
让他们欠你很多便可以达到目的。若他们不想偿还,便走得远远的,甚至与你为敌。雕像不
想见雕塑他的雕刻师,受恩的人宁愿再也不见施恩于他的人。切记施恩的微妙所在：只有迫
切想得到而又不贵的礼物才是接受者喜欢的。
256．有备方无患
要时时准备好对付粗鲁的人、顽固的人、虚荣的人及各种各样的蠢人。这种人很多,谨
慎的作法是一概避开他们,你便不会受到他们的攻击。预先多想想,不要让自己的名誉受到
一些庸俗事件的威胁。用谨慎武装起来的人是不会受到愚行伤害的。人际关系的道路上充满
尖利的暗礁,你的名声会因之扫地。最好的办法是走其他航线,想一想聪明的尤利西斯是怎
么做的,这时巧妙的躲避便很有效。最重要的是要慷慨有礼貌,这是摆脱困境的最佳捷径。
257．慎于断交
慎于断交,否则你的名誉受损。任何人都可能成为致命的敌人,但不是所有的人都能成
为一个益友。很少有人能做善事,但几乎人人都能做恶。与甲虫决裂后,鹰即使在朱庇特怀
里筑巢都感到危机四伏①。说话太直率会激怒一些虚伪的人,他们会等待时机报复你。你冒
犯的朋友会成为你最棘手的敌人：他们喜爱自己的过失,却对你的过失耿耿于怀。当别人看
到我们和朋友分道扬镳时,他们会随心所欲地乱加评论,他们会批评说这段友谊一开始就不
对头（说我们没有远见）,结局也不怎么样（说不应该将就了这么久才分手）。当你觉得必
须和某人断交时,要做到好聚好散,合情合理,不要突然断交,而应该渐渐地减少情分,这
时有关如何明智地退出的箴言②便很有帮助。
①参见《伊索寓言》。
②参见弟38则格言。
258．找人帮着分担自己的不幸
找人帮着分担自己的不幸,这样,你才不会孤独。即使在很危险的情况下,也不必被迫
承受其他人的全部憎恶。有人想对一切负责,结果只能是所有的批评都指向他。所以应该找
个可以原谅你且愿意帮你分担困难的人。两人并肩,恶运和暴民都不太敢冒然来攻。医生也
许会有诊断错误,他明智的作法是征询其他医生,问是否能帮他抬棺材。他们一起分担棺材
的重量及哀伤。独自承担不幸,不幸会变得加倍难挨。
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259．预见侮辱,并将其转为有利条件
避开侮辱要比报复明智。将潜在的敌人转化为密友是个高超的技巧。本来会攻击你名誉
的人变成了你名誉的保护者。懂得如何让别人对你感恩,把原本会受到的侮辱转化为感激是
很有益的。学会把苦转化为乐,你才算真正懂得了如何生活。让怀有恶意的人转变成为你的
知己吧。
260．你不能完全属于别人,也没有人能完全属于你
亲情不能如此,友谊甚至最大程度上的感恩也不能如此,因为你很难把心交给一个人。
最亲密的结合也有隔阂的地方。不管你和一个人如何亲密,仍然需要遵守礼貌的原则。我们
对朋友隐瞒这样或那样的秘密,儿子甚至不会向他的父亲坦白一切。你对某些人隐瞒的事也
许会告诉另外一些人,反之也是如此。所以说你坦白了一切也同时隐瞒了一切,只是针对不
同的人而已。
261．不要执迷不悟
有些人对自己的错误固执不改。做错了事,他们认为继续这样做才叫做有韧性。内心深
处,他们斥责自己,但在其他人面前又为自己开脱。他们一开始做傻事时,人们以为他们只
是做事草率；当他们继续这样做时,人们便会确认他们是傻子。一时的轻率许诺和错误决定
不应该永远地限制住我们。有些人不改正自己的愚蠢作法,继续以他们的短见行事,他们是
想成为十足的傻瓜。
262．懂得怎样去忘记
与其说这要凭技巧,倒不如说要凭运气。最该忘掉的事往往是最容易记住的事。记忆不
只是表现得卑劣,因为当我们需要它时它从不来；而且还很愚蠢,因为它在不该来的时候倒
常来。记忆在能带给我们痛苦的时候不厌其烦,在能带给我们快乐的时候却又漠不经心。有
时候对付麻烦最好的药方是忘掉这些麻烦,而我们却忘掉了药方。让我们训练记忆,让它表
现得规矩些,因为它既可以带给我们天堂,也可以带给我们地狱。自我满足的人们从不在乎
这个——在愚蠢的无知中他们总是很快乐。
263．好东西在别人手里总是更好
好东西在别人手里总是更好,这使我们能更好地享受它。第一天,快乐总是属于物主,
而在此之后,就属于其他人了。当一样东西归别人所有时,我们总是加倍地喜欢它,因为既
不必冒失去它的危险,又有新奇的快感。每样东西总是当被人从我们手中夺走时才显得更加
美好；即使是别人的自开水对我们来说也会如同仙酿。苦东西是自己的,乐趣大减而烦恼大
增：借与人还是不借人,伤透脑筋。当你拥有它的时候,你实际上是在为别人保管,而从中
获益的多是敌人而非朋友。
264．任何时候都不能马虎
有时运气喜欢恶作剧,你只要稍不留意,它就会抓住机会。智力、谨慎、勇气,甚至学
识都要准备好接受考验。自认为最有信心之日将是最不可靠的之时。警惕心总是在你最需要
它的时候不见了踪影。“真没有想到”这种念头把我们举上天又抛下地。那些仔细窥视我们
的人会运用这个策略,一边对我们进行打量、琢磨,一边趁我们毫不防备时候下手。他们选
择来考验我们的日子往往正是那些我们最没有想到的日子。
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265．让那些依赖你的人遭遇困境
危险的处境在特定的时刻曾使许多人变成真正的人：人在快要溺死的时候学会游泳。很
多人都是在这时发现了自己的价值和知识,而若非如此,这些都将被埋没在怯懦中。困境使
我们有机会赢得名望,而当一个高尚的人发现他的名誉受到了威胁,他所能做的比一千个人
能做的还要多。天主教君主伊莎贝尔深知这一道理（就像很多其他的道理一样）,而大船长
哥伦布的名望以及其他许多人的垂世英名,都应归功于这一特定时刻的帮助。这种巧妙的办
法曾造就了许多伟人。
266．行善过犹不及
如果你从来不生气的话,你就人做过头了。那些没有任何感情的人不是真正的人。他们
那样做并不总是由于麻木,而通常是由于胆小。在合宜的情况下表达强烈的感受,会使你成
为一个真正的人。小鸟还会捉弄稻草人呢！甘苦参半是一种好品味,因为纯粹的甜是给孩子
和傻子准备的。若是一个人麻木到为了做好人而失去了自我,那罪过可就大了。
267．温柔地吐出甜美的话语
箭刺透的是人的身体,恶言恶语刺透的是人的心。好的糖块能让人吐气若兰。让你的言语被人接受需要巧妙的技术。很多事情都是用活语来完成的,光凭着话语就能让你摆脱困
境。当人们自高自大或不切实际的时候,你可以用空洞的言语来对付他们。王者的言语特别
具有说服力。让你的嘴里都是蜜,把你要说的话做成即便是你的敌人也会喜欢的糖。被人爱
的惟一途径就是温柔而甜蜜。
268．蠢人迟做的事,聪明人先做
蠢人和聪明的人所做的事情是一样的,不同的是时间。聪明人在恰当的时候做,而蠢人
在不恰当的时候做。如果你一开始就把你的智力倒转过来,那你在做其它任何事的时候也都
会倒过来做：该戴在头顶上的踩在脚底下；左右颠倒,把左手当作右手用。接受现实只有一
个好办法：越快越好。否则,你本可以愉快完成的事就变成了被迫而为的事。聪明人会首先
估量哪些事该先做,哪些该后做,然后心情愉快地去做它们,并以此提高自己的声望。
269．利用你的新颖之处
只要你不断创新,人们就会敬重你。新奇感变化无穷,因此它能使人愉悦,并令人耳目
一新。比起一位人们渐已习惯的出类拔萃者,一位初来乍到的平庸之人能获得更多的好评。
卓越人物与凡人相处,他们很快即嫌老旧。记住：新奇所带来的荣耀不会持续长久。几天之
后,人们将失去对你的尊重,所以要利用好人们最初对你的尊重,在它们飞逝而去时,抓住
你能抓住的一切。一旦人们对新奇事物的热情降温,激情就会变冷,快乐也就会变为恼怒。
勿庸置疑,万物皆有其时,万物终将消亡。
270．不要独自一人谴责流行时尚
流行时尚既能取悦于众人,就必有其好处,人们理所当然地喜欢它,不管这种情况多么
难以解释。行为古怪总是令人讨厌；而一旦出错,就变成荒谬可笑了。嘲笑流行时尚,你就
会遭到他人的嘲笑；而且由于你的孤芳自赏,人们将不再理睬你。如果你不知道如何欣赏流
行事物,那么藏起你的愚钝,不要谴责一切,这是因为不良的品味往往源于无知。众口一辞
的东西要么是事实。要么是人们希望成为事实的东西。
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271．如果你知之不多,那么坚持你认为最有把握的东西 如果你知之不多,那么坚持你认为最有把握的东西,人们也许不会认为你聪明,但会认
为你踏实。了解事物真相的人可以去冒险,并驰骋自己的想象；但如果你一无所知而去冒
险,那你将是自取灭亡。一切按照规矩来,这是因为经过尝试和检验的东西总不会有错。对
于知之不多的人来说,这是最佳捷径。不管怎样,确信总比故弄玄虚要安全得多。
272．喊价自便,但礼节要恭
喊价自便,但礼节要恭,如此你将使他人觉得有义务购买你的商品。自私自利者的索求
无法与慷慨大方者的赠予相比。礼貌不仅仅是赠予,它还是连接你与他人的纽带。恭谦有礼
的言行使我们感觉得到了恩惠。对于高尚的人来说,没有比无偿获得的东西更为昂贵的了。
你两次售货,但价格不同：一次是货物的价格,一次是礼物的价格。对于恶棍来说,谦恭有
礼的言行是噪音,这是因为他们听不懂良好教养的语言。
273．了解你所交往的人的性格
了解你所交往的人的性格,才能知晓他们的意图。知道起因,也就知道结果；结果会告
诉我们其动机所在。忧郁的人只见到不幸；凡事喜欢否定者则只见到过失。他们只想到最坏
的,而忽略了眼前好的一面,因此把可能存在的邪恶视为必然。受感情支配的人不能如实地
看待事物；这是因为情绪而不是理性占据了他们的心灵。每个人都根据自己的情感或脾气发
表意见,往往都远离真理。你应该知道如何辨析人的表情,从而洞察其灵魂深处的东西。记
住：常笑不止的人是傻瓜；不苟言笑的人是伪君子。警惕那些不断向你提问的人。这是由于
他们不是问得太多,就是存心找茬儿但又有顾虑。不要指望从面相不善者身上得到好处。由
于自然如此不给他们面子,所以他们常为此报复自然。美貌的人通常也是愚蠢的。
274．保持迷人的风度
这是一种明智的魅力。用魅力和礼貌获取他人的好感与帮助；如果你不能取悦他人,那
么光有美德是不够用的。获人赞誉是服人的最佳方式。如果人们发现你有魅力,那么你是很
幸运的,但必须有修养相助。自然的天赋加上修养将产生最佳效果。魅力招来善意,并最终
导致普遍的欢迎。
275．随波逐流,但保持自尊
不要总是一本正经或忿忿不平,这样才有礼貌。为赢得人们的欢迎,你必须在举止上做
些让步。有时你可以随波逐流,但不要为此失去自尊。在公共场合被认为是个傻瓜的人在私
下里也不会被认为是聪明的。一日玩笑所失去的将会比数年严肃认真所赢得的要多很多。不
要成为不合群的人；举止怪异等于嘲弄他人。不要一惊一咤,过于敏感,女人才会那样。应
该理智时一惊一咤是可笑的。男子汉的最佳品质就是要像个男子汉。女人可以模仿男人,但
男人千万不要模仿女人。
276．以自然和修养更新你的性格
人们常说,人的境况7年一变,那么,你的品味也应随之升华。在人生的第一个7年以
后,我们到了有理性的年龄。此后的每一个7年都有新的改善。注意这个自然的改变,助其
发展,并希望别人也同样有所进益。许多人改变了他们的行为、地位或职业。初不自知,直
到发觉变化是如此之大时才如梦方醒,正是这个道理。20岁时,你如同孔雀,30岁时你会
作狮子,40岁时你就如骆驼,50岁时你好比蛇精,60岁时你像一只狗,70岁时你像猴子,
到了80岁时,就什么都不是了。
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277．展示你的才干
每人都会遇到一展才华的机会,要善加利用。没人能每天都成功。有些才华横溢的人会
把微小的才干也显露出来,使它成为自己身上的发光点,而他们的卓著才能显示出来时足以
令人震惊。当你既有才华又知展示之道时,结果一定惊人。有些民族知道怎样炫人眼目,在
这方面,西班牙人最出众。这个世界刚被创造,就有光使它显示出来。展示才能令人满足,
弥补缺憾,给事物以出头露面的机会。当所展示的才干是立足于现实时,收效就更大了。能
力在人,尽善在天。上天赋予我们完美之技,就是鼓励我们展示它。这样做需要技巧,展示
最出类拔萃的才华也有赖于环境,如果在不合时宜时这样做就会全然徒劳无功。我们也不应
矫揉造作,因为炫耀易流于自大,自大则不免招致轻视。展示也应以谦虚的态度流露,以免
流于粗俗。露才过甚,为智者所不屑,应该是无言胜有言,以漫不经心的态度出之。聪明的
掩饰是赢得赞扬的最好途径,因为人们对不了解的东西抱有好奇心。不要一下子展露你所有
的本领,慢慢来,逐次增多。赢得一次辉煌的成功后再进行下一次,获得热烈的掌声后再期
待更大的成功。
278．别让自己故意引人注目
当别人注意到你有意为之时,你的才华会变成缺点,你亦不免被冷落一旁,贬为古怪之
人。即使美貌过分,也会有损你的名誉。美得炫目令人不快,声名狼藉的古怪也有这样的效
果,而且更甚。有些人希望通过恶行来扬名,想方设法使自己名誉扫地。即使在谈论学问
时,谈的过多也不免卖弄之嫌。
279．不要答复与你意见相左的人
你首先应弄清楚他是卖弄聪明还是仅仅粗俗而已。这种行为并不总是出于固执,有时它
是一个诡计。所以要留神,勿为前者所缠,勿为后者所欺。最需提防者是间谍。当有人拿着
窥探你心思的万能钥匙时,你应把谨慎的钥匙留在头脑里,插在钥匙孔这边以便自卫。
280．作光明正大的人
良好的品行一去不返了,人们不再知恩图报,很少有人以应有的礼遇待人。普天之下,
最大的帮助只得到最小的报答。有些国家不分上下都不愿善待别人。人们怕某些人背信,怕
另外的人多变,怕其他人欺骗。留意别人的不良行为,这不是为了模仿,而是为了保护自己
不受其害。你自己的正直会被别人的自毁行为毁于一旦。但高尚的人并不因别人是何等样人
而忘记自己应作怎样的人。
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