投资者和投资顾问
选择合适的非专业顾问和自己独立选择合适的证券一样困难。
投资者应该对所有人都持谨慎态度,无论是客户经纪人还是证券销售商,尽管他们对投机收入和利润作出了允诺。这对证券的选择和在市场中以闪烁其词的方法来指导交易都是适用的。
在商业运营中,证券的资金投入特性在一定程度上几乎总是基于从其他人那儿得到的建议。许多投资者都是业余的,他们自然认为在选择证券时如能得到专业的指导就能获得利润。而投资忠告的概念有其固有的特性。
如果人们投资的理由是为了赚钱,那么他向其他人咨询则是希望别人告诉他怎样赚钱的。这一想法也许有点天真。商人就各种商业问题进行专业咨询,但他们并不望期望别人告诉他们如何获取利润,那是他们自己的职权范围。当他们,或非商业人员,依靠别人为他们赚钱投资利润时,他们期望得到的结果和普通商业行为是不同的。
如果我们认为通过证券投资可获得正常的或是标准的收入,那就应该形成投资顾问的概念。投资顾问将用他受到的良好训练和丰富经验,来保护他的顾客不犯错误或确保其投资获得应有的回报。但当投资者要求比平均水平高的回报时,或其顾问保证为其做得更好时,就会出现这样一个问题：要求的或许诺的是否比可能获得的要多？
投资建议的可从以下几种途径获得：（1）具有丰富证券知识的亲戚或朋友；（2）当地（商业）银行家；（3）经纪公司或投资银行事务行；（4）财务服务杂志；（5）某个投资顾问。从以上所列内容的多样性我们可以看出,在投资者的思想中,关于投资咨询尚未形成具体的系统的方法。
一般意义上的考虑关系到上面所提到的正常或标准的投资收入。我的基本论点如下：如果投资者主要是根据别人的建议来进行投资,那要么他必须将自己和投资顾问的行动严格限制在标准的、保守的甚至是不可想像的投资形式上,要么他和其投资顾问有极其亲密的关系或通过其他渠道对其有相当的了解；但如果投资者一投资顾问仅仅为一般商业或专业关系,那他得到的建议只能在一定程度上增加他的知识和经验,从而使他有能力形成自己独立的见解,以便从防御型的投资者变成进攻型的投资者。
投资忠告
真正的专业投资顾问,即那些已建立自己的投资咨询行且每年收取大额服务费的人,他们的承诺和收费是最合理的。他们主要把客户的资金投在那些标准的支持利息或股息的证券上,对于投资结果他们主要是根据一般的投资经验来判断。在特殊情况下,他们是否用多于10％的总资金投入债券而不是领头股和政府证券（包括州和市政债券）值得怀疑,但他们不会努力从股市的波动中谋取利润。
主要的投资咨询公司不会声称辉煌,而只以谨慎、保守和能力为荣。它们的主要目标是在多年内保持本金的价值,并产生保守的可接受的一定比例的利润。它们确实想比这一目标做得更好,但却认为更高的成就存在于要求提供的额外的服务中。可能对顾客来说,这类公司的价值在于使他们避免犯致命的错误。
金融服务
金融服务机构是指那些给预订者分发统一的简报（有时是以电报的形式）的组织。简报内容包括：商业的现状和前景,证券市场的行为和走势,有关个股的信息和建议。经常有一个咨询部门回答影响个人预订者的问题,服务费平均比投资顾问收取的少得多。某些组织,如著名的鲍勃生和标准.普尔公司,在不同的水平上作为金融服务机构和投资咨询机构而运作（顺便说一句,其他组织,如斯库德、史蒂文斯和克拉克公司,分别以投资咨询、投资基金或信托的形式运作）。
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总的来说,金融服务机构的服务目标和投资咨询机构是不同的。后者的顾客,一般是希望投资咨询机构替自己作决定的人,而金融服务机构的服务对象,主要是那些管理自己的金融业务或给别人提供咨询服务的人。大多数这类机构一般不用或很少用各种技术方法进行市场预测,它们的工作和本书所指的“投资者”是不相关的。
另一方面,一些著名的机构,例如摩迪投资服务公司和标准.普尔公司,则等同于统计机构,它们编辑大量的统计数据,从而形成所有系列证券分析的基础。这类服务有各种不同的客户,从最保守的投资者到最高级别的投机者。这些客户最终一定会发现,根据机构的观点和建议很难形成明确的或是重要的判断。
过去建立的摩迪投资服务公司或其他服务机构明显地给广大投资者提供了有价值的资料,提出了活跃的投资者和投机者感兴趣的东西,其观点或是基于一些权威的度量方法或至少比那些没人帮助的客户的观点更可靠。
多年以来,这类服务机构在没有人认真从事预测工作的情况下作股市预测,预测结果有时对有时错,因而其尽可能采取折中的态度以避免被证明彻底错误（存在一种很好研究的德尔菲方法,它可以成功地调节从现在到将来发生的任何事情）。( http://www.dzb.com.cn收集整理)就我的观点来看————也许有点偏激————它们的这一工作根本就没有真正的意义,只不过满足了人们的一些心理需要。几乎每个热衷于
股票投资的人都想听听别人对股市的分析。这一要求客观存在,必须被满足。
当然,这类机构有关商业状况的解释和预测是比较权威的、有价值的,有关结果对证券的买主和卖主都很有用,而且在各种情况下都有助于使
股票和证券形成相当合理的价格。毫无疑问,服务机构提供的资料增加了顾客可获得的信息,并有助于他们作出投资决策。
很难评价这类机构有关个别证券的建议。每个机构都有权独立进行判断,而该判断很可能只是基于多年来苦心进行的大范围的研究。根据经验,我认为它们的涉及的范围太大了,从而降低了其建议的价值。它们普遍认为,只要公司近期的前景不错,就应该买其
股票,反之就出售其
股票,而不管当时的价格如何。这一肤浅的原则经常使它们的建议不那么合理,而它们是有能力做得更好的。
理性投资者不应仅仅根据从金融服务机构那里得到的建议进行买卖。如果这一观点形成,金融服务机构才能成为提供有价值的信息和建议的机构。
来自经纪行的劝告
对评证券持有人来说,可能信息和建议大都来自股票经纪人。他们是纽约交易所和其他交易所的成员,执行一般委托人的买卖定单。几乎所有的这类交易所都有一个统计或分析部门回答公众的问题,给他们提出建议。交易所还免费为顾客或委托提供大量的统计资料,其中有些是比较详尽和有价值的。
主要的麻烦在于一个看似无知的问题,即“顾客”还是“客户”是更合适的名称。商业有顾客,一专业人员或组织有客户。华尔街的经纪界可能有任何一种商业的最高标准,但是它仍然在向真正的职业标准和地位摸索。
过去,华尔街的兴盛主要建立在投机的基础上,但股市投机者整体来说最后几乎注定是要赔钱的。因此对于经纪事务所来说,从纯职业的基础上进行操作,在逻辑上几乎是不可能的。这样做等于要它们努力去减少而非增加自己的业务。
某些经纪事务所已经最大程度地向那个方向或可能期望向那个方向,禁止诱导或鼓励任何人去投机。这样的事务所的工作只限于执行给它们的定单,据此提供金融信息和分析,并对证券投资的优点提供自己的观点。因此,至少在理论上,它们对投机者的盈亏不负任何责任。
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但大多数事务所认为,它们的业务是执行委托定单,其业务的成功在于提供给投资者想得到的东西。然而,大多数顾客想得到的是投机性的建议和暗示,因此一般事务所的考虑和行为日益接近市场交易。它们努力帮助顾客在某些领域赚钱,而这些领域用几乎是确定无疑的法则证明最终是要损失的。从长远的观点来看,操作中的投机成分最终不会给大多数顾客带来利润,但操作中类似真正投资部分所形成的利润可能会大大抵消投机的损失。
投资者从经纪事务所的两类雇员那儿获得建议和信息,即顾客经纪人（或账户执行者）和金融分析员。
顾客经纪人,也被称为“注册交易代理人”,从前承受过不光彩的名称：“顾客的人”。现在他们几乎都具有良好的品格和丰富的证券知识,严格按照正确的行为准则进行操作。尽管这样,因为他们的业务是得到委托,所以几乎不可避免地会有投机心理。因此,不想受投机性建议影响的证券购买者同顾客经纪人打交道时,一定要谨慎,一定要通过语言和行为明确表明自己证证券市场任何类似“小费”的东西一点都不感兴趣。一旦顾客经纪人明确了购买者是一个真正的投资者后,会尊重他的观点并给予合作。
一位具有多年工作经验的金融分析员,完全能胜任证券分析工作。他对个别证券进行详尽的研究,仔细比较同一领域的各种证券,最后形成关于各种
股票和债券的安全性和吸引力及其内在价值的专家观点。
要想成为一个金融分析员,没有严格的要求,这件事情对局外人来说似乎是奇怪的。与此相反,要想成为一个顾客经纪人,必须通过有关的考试和品格测试,并且须被纽约
股票交易所正式接受和注册。实际上,大多数年轻的金融分析员都受过大量的在校专业训练；而来的则已获得长期的相当多的经验,多数情况下,可以依赖经纪行来证明他的工作质量和他作为分析员的能力。
经纪事务所的顾客可直接和金融分析员打交道,也可能过顾客经纪人。不管那种情况,分析员都能提供给顾客大量的信息和建议。这里我要强调：对于投资者,金融分析员的价值很大程序上取决于投资者自己的态度。如果投资者向分析员提出正确的问题,他就可能得到正确的、至少是有价值的答案。我确信,受雇于经纪事务所的金融分析员被人们认为同样也是市场分析员,这对他们是不利的。当问他们某个普通股是否“适当”时,问题也就经常意味着“这个
股票在下几个月会涨呢？”结果他们在作证券分析时,不得不同时盯着股价的波动,而这根本无助于合理的思考并得出有价值的结论。
注册金融分析员
本节将讨论一些有关证券分析的概念及其可能的成就。许多为经纪事务所工作的金融分析员对那些希望获得更多利润的真正投资者是有帮助的。对于顾客经纪人,应该在开始就让金融分析员充分了解投资者的态度和目标。一旦售票员确信他是在和一个真正的投资者而不是重视行情的人打交道,他的建议就极有可能被证明是有价值的。
1963年,给予金融分析员专业地位和责任的工作取得了重要进展。金融分析员称号（CFA)被授邓那些通过必要考试的资历较深的实践者。考试的范围包括证券分析和证券组合管理,使这一工作明显地和有意识地与原来建立的注册会计师专业制度相一致。这一新的考核和控制手段有助于提高金融分析员的标准并最终把他们的工作放在真正专业的基础上。
投资银行
“投资银行”是个术语,在这里是指那些主要从事新股和债券的承销、包销和出售的公司（包销意味着确保发行公司或其他发行人的证券全部卖出）。许多经纪事务所进行大量的包销活动,一般只是局限于参与主要投资银行组织的包销群体。当牛市活跃时,承销和为一些量比较小的新普通股融资,是经纪事务所的另一发展趋向。
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投资银行可能是华尔街金融界最受尊敬的部门,因为正是通过它,金融为工业的扩张注入了新的资金。事实上,一个有活力的股市的维持（尽管存在大量的投机活动）,很大程度上是因证券交易所促进了
股票和债券的销售。如果投资者或投机者看不到市场提供给他们的新股,他们可能会拒绝购买。
投资银行和投资者之间的关系基本上是卖方和可能的买主之间的关系。在过去,大量以美元价值发行的新证券包含了债券,其主要买主是金融机构,如银行和保险公司等。在这种业务中,证券销售商是同那些精明的和经验丰富的买主打交道。所以,证券商提供给顾客的建议,必须以怀疑的眼光经过仔细的审视,因为这些交易总是受商业地位的影响。
但个体证券买主和投资银行、包括从事证券包销的
股票经纪人之间的关系,情况就不同了。这种买主一般经验不足,并且没那么精明。他很容易受卖方建议的影响,尤其是对普通股,因为他购买时内心里有一种短时间内获取大量利润的愿望。由于这些因素的影响,投资者的警戒主要在于对卖方道德上和职业规范上的顾忌,而非自己在这方面的才能；在顾问的忠诚和能力得到充分证实的情况下,这类投资者才会根据其他人的建议采取行动。
其他顾问
与当地的银行家商量投资问题是一个好的传统习惯,特别是在小的城市。虽然一个商业银行家可能在证券价值方面不完全在行,但他是有经验的且是谨慎的。他对没有技巧的投资者特别有帮助,这类投资者经常试图偏离直接的、不刺激的保守政策途径,因此需要受到谨慎建议的持续影响。在证券交易的选择中寻求咨询的更机敏和更激进的投资者,一般不会发现商业银行家的观点特别适合于自己的目标。
对向亲朋好友寻求投资建议这一普遍的习俗,我通常采取更严肃的态度。询问者总是认为他有理由假设他所咨询的人有超凡的知识和经验。我自己的观察表明,选择合适的非专业顾问和自己独立选择合适的证券一样困难。这样得来的建议并非都是有用的。
小结
准备为自己的资金管理支付费用的投资者,可能会明智地选择某一有良好声誉和被大力推荐的投资咨询部门,另外,他们也可以使用一些大的信托公司的投资部门或纽约证券交易所提供的有偿管理服务。结果绝不会是最佳的,但与一般消息灵通的和谨慎的投资者预期的投资效果是相当的。
许多投资者在没有特别支付的情况下获得建议,因此,有理由认为,他们没有权力而且不应该期望比一般的投资结果更好。投资者应该对所有人都持谨慎态度,无论是客户经纪人还是证券销售商,尽管他们对投机收入和利润作出了允诺。这对证券的选择和在市场中以闪烁其词的方式指导交易都是适用的。
防御型投资者,正像我所定义的,一般不能对他们的顾问所推荐的证券作出独立判断,但量他们能明确地并且甚至反复地表明自己要买的证券种类。若他们遵循我的建议,他们会只买高等级债券和主要公司的普通股,假设根据经验和分析,这些证券能以不很高的价格买到。任何声誉好的股票交易所的证券分析员都可以列出一些这类普通股,并且向投资者担保,根据过去的经验判断,目前的价格水平是否相当的保守。
进攻型投资者,通常会和他们的顾问保持密切的关系,会要求顾问详细解释提出的建议,并且坚持对建议作出独立的判断。这意味着投资者会使他的预期和证券操作的特点符合他在该领域的知识和经验,而只有在投资顾问的正直和能力得到完全证明这一例外情况下,投资者才会不加理解地按照建议行事。