前 言
很多客户都让我不要把某些部分写进这本书里,他们带着警告的口吻告诉我说：“你泄漏的东西太多了。”但是我的工作是训练那些交易商和投资者们以达到他们事业的颠峰。为了做到这一点,任何可以利用的工具都是很重要的,因为很多文献中都存在着大量的错误信息。任何一个普通的人都可能一直是误入歧途的。
大多错误信息并不都是有意设置的,有时是人们自己愿意被引入歧途。他们经常地问一些错误的问题,因此那些通过提供给别人他们想要的答案的销售信息都得到了报酬。举个例子来说：
市场下一步将会有什么行为?
我现在应该买进什么？
我有xyz的股票．你认为它们将会升值吗? (如果你认为不会的话,他们就会继续向另外一些人征求意见．直到找到一个与他们有同样意见的人。)
告诉我怎样才能进入市场并且在大多时候是“正确”的。
1997年4月．我在德国召开了一个为期两天的专题讨论会。临近会议结束时,我给了那些参加者们一个选择：或者他们做一个有关自我怠工的练习,这是他们都会用到的,或者他们也可以问我问题。他们在应该做什么上做了一番表决。猜一下他们问我的第一个问题是什么?“撒普博士,你认为美国的股票市场在1997年的后期将会怎样?”这个问题是完全没有理会到我在过去的两天内是如何费了那么多劲儿跟他们解释这种问题是不重要的这个事实。
当人们把问题从该买“什么”转移到该“怎样”买对．他们仍然问了一些错误的问题。现在就变成了类似如下的一些问题：为了使大多数时候都是正确的,我应该在入市的时候采用一些什么样的准则?
回答这种问题需要涉及到一个很大的行业。很多热门的投资书里都塞满了一些作者所认为的至少有80％的可靠性或者有希望得到大收益的入市策略。—张图片看上去好像比1000字还要值钱,因此每个策略都伴随着一张市场刚刚抛空时的图片。这种“最佳案例”的图片能够动摇很多人的意志,从而卖出大量的书。
在1995年的一个投资会议上,一位在期货市场上很有声望的演讲者谈到了他的高可靠性的入市信号。在他详细讲解该做些什么的时候,整个房间里都挤满了人。在讲话快结束时,有个人举手问了一个问题：“请问你是怎样离市的呢？”他的回答很幽默：“你想知道我所有的秘密,是吗?”
在大约一年之后的另一次会议上,一个重要的演讲者在600人前做了一次长达一个小时的关于高可靠性入市技巧的报告。每个人都十分热心地在倾听每一个字。在关于离市方面,除了讲到了你应该保持最小损失并且高度关注你的货币管理之外,其他的什么都没有提到。讲话之后,人们是如此兴奋地认为这种高可靠性的入市技巧就是答案,以至于这位特殊的演讲者仅仅在大约半个小时内就售出了价值1万美元的书。
在同一个会议上,另一个演讲者谈到了货币管理,它是决定一个人利润的关键因素。有30人听了这个报告,并且只有大约4个人买了这本有关这个特定话题的书。人们倾向于被那些不会起作用的东西所吸引,这是人的天性。在这本书里．你将会了解到这种现象为什么会发生以及对此该做些什么。
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这类故事可以一个会议接着一个会议地讲。每个人都会涌向关于高可靠性入市信号的报告前,却只有不到l％的人能学到一些有意义的东西。然而,特别介绍那些对实际挣钱最重要的因素的报告却只会有很少的人出席。
甚至处理有关市场的软件产品也有同样的这种内置的偏向。一般地,这些产品都装载了一些能够帮你完美地理解市场为什么在过去是那样的指标。它们为什么不是那样的呢?那些指标是根据相同的过去的数据形成的,并且被用来预测价恪。如果对期货也能如此操作的话,那么这个软件就是极好的了。然而,事实却是你无法用这种方式来预测价格。但是确实有一大堆软件都销售得很好。
我有超过15年的训练交易商的经验。我曾经与世界上一些顶级的交易商和投资者们一起工作,并且完成了对各种各样交易商和投资者们的上千种心理评价。凭我的背景和经验,我在这本书里装满了可以真正帮你提高作为一个交易商或投资者的业绩的各种信息。
在研究期间,很多我自己对市场的信念已经被粉碎了。我预计你们关于交易和市场的最神圣的信念,或者甚至你们自己对自己的信念,也将会在看完这本书之后被粉碎。原因是：只有关注真正起作用的东西,你才能学会关于市场的真正的“秘密”。如果你的注意力放在了其他东西上,则是不可能找到任何秘密的。然而,这本书仅仅包含了我个人的信念和观点。以开明的思想来研究这本书的内容,就可以在不断获利的能力上有一个大的飞跃。
我把这本书分成了三个主要部分。第一部分是关于自我发掘和让你自己移到一个可以进行市场研究的位置上。(文章来源：)其中有一章讲了关于成功交易的本质,一章是关于判断力的启发性思维,还有一章是关于你的个人目标的设定。我有意把这一部分设置得比较短．使你不至于认为是我不给你们可能是你所以为的系统开发专题的“精髓”部分而没有耐心跟着我。然而,这些内容对你的成功来说却是很关键的。
第二部分安排了关于系统开发的一些模型。它包含了隐藏在交易和市场系统背后的一些概念,我请了好多不同的专家来写这些概念的章节部分。第二部分也涉及到了期望收益,它是每个人都应该知道的关键理念之一。很少有人(甚至是那些经常在市场里转的人)知道期望收益到底是什么意思。更不用说会有人知道围绕期望收益设计系统的含意了。因此,你可能会发觉仔细地学这一部分是很重要的。
第三部分包含了系统的各个不同部分。包括计划、入市或者时机选择技术、止损离市、获利离市,以及本书中最重要的一章之一,也就是头寸调整。对还未提到的其他重要的话题,我也写了概括性的一章。
范·K·撒普博士
1998年6月