阿平是我的堂弟,他1998年从北京一所大学毕业后,凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲,东借西凑筹集了部分资金,开了一家电脑专营店。有一次,他听说省城一家公司处理积压电脑,售价很低,便用借来的20多万元资金,以低于市场价30%的价格购进了三十台电脑。本以会发一笔大财,可是电脑卖了不到三分之一顾客便纷纷找上门,反映电脑质量不过关,要求退货。经技术鉴定,这批电脑的软驱和光驱存在质量问题,阿平立即赶到省城联系退货,谁知售货方已经人去楼空。
没办法,他只好一一向顾客赔礼道歉并做退货处理———20多万元的货物积压,“破财”已成定局。
这时许多债主闻讯后纷纷上门要账,愁得阿平几乎要跳楼。实在没辙了,他只好抱着尽量少赔的想法找到一家大学,准备将这些电脑半价处理。刚进校门,他看到多媒体教室外有好多学生在排队,一问原来是在等着上网。当时北京、上海等大城市已经有了网吧,但对多数中等城市来说,人们对网吧还很陌生。这时他突然来了灵感,改变了低价处理电脑的想法：上网的电脑一般不用软驱和光驱,干脆就用这些电脑开家网吧。
于是,他在学校附近租了两间房子,进行简单装修,配齐了桌椅,申请了网络通讯线路,他的“新世纪网吧”便开张了。干净舒适的环境,一排排崭新的电脑,吸引了大量的学生顾客。从早晨7点到晚上12点,他的网吧几乎天天爆满,一台电脑一个小时就给他带来3元的纯利润,这样下来,三十台电脑一天能收入1500多元,结果没用半年便收回了包括电脑在内的所有投资。后来他继续扩大经营,陆续开了五家分店,几年下来,他已经积累了近百万的资产。
但是创业之路总是充满了坎坷,“破财”在不经意之间就会突然降临。
2002年,北京蓝极速网吧发生火灾之后,全国开始大规模整顿网吧,按照当地政府的要求,阿平六家网吧中有四家被要求停业整顿。同时,学校和家长对学生的管理加强了,网络通信公司也趁机以免入网费、宽带包月优惠等措施来吸引居民实现家庭上网,网吧的客源大大减少。而这时他刚刚投巨资开了一家全市规模最大的网吧,其他网吧的电脑等设施也刚刚进行了更新……面对突如其来的变化,“破财”似乎又成了定局。
但是,和上次“破财”一样,阿平没有像其他网吧老板一样怨天尤人,坐以待毙,而是临危不惊,积极寻求减少“破财”或“生财”的机会。经过一番周密考虑,他做出了忍痛“割肉”,放弃网吧转向其他行业的决定。
在进行充分的市场调查之后,他发现虽然如今电脑越来越普及,但当地电脑培训,特别是电脑应用技术的培训却跟不上,如果办一家电脑应用技术学校,可以使现有的大批电脑设备重新找到用武之地,从而尽快扭转这种“破财”的处境。
仅仅用了一周的时间,阿平就将各分店租赁的房子全部退掉,装修一新的网吧也低价转让。此后,他从当地大学计算机系聘用了10名兼职讲师,租赁了某职业学校一个闲置楼层,打出了“新世纪电脑技术学校”的牌子。他没有像普通电脑学习班一样只开设基础电脑课,辅导学生拿一张计算机等级证书,而是根据市场的需求开设了电脑平面设计、电子商务与应用、电脑维修等多个实用技术班,并与许多用人单位实行联合办学,确保学生结业后都能找到适合的工作,从而提高了学校的吸引力。
良好的市场定位和科学的教学管理使阿平的电脑应用技术学校不断发展壮大。一年后,他干脆自己买下了一栋楼,购置了最先进的电教设备,提升了学校的教学档次,并且他还着手准备开一家面向全国的“网上电脑应用技术学校”。他的资产也如滚雪球一般越滚越大,已经成了名副其实的“千万富翁”。
当别人问起阿平的经营秘诀,他总是说：多亏了那两次“破财”———是“破财”给了我“生财”的机会。
创业中因投资失误、政策变化等意外原因,难免会造成“破财”,甚至会面临破产的境地。这种情况下,是以“破财免灾”而聊以自慰,以“命中注定”而沉沦消极,还是从哪里跌倒从哪里爬起来,在“破财”中找到新商机呢？其实任何事物都有它好的一面和坏的一面,关键是看你能不能像阿平一样抓住这个“坏事变好事”的机遇。