拿破仑所向披靡,威名远扬,他有一句名言：我的军队之所以打胜仗,就是因为比敌人早到五分钟。打仗是这样,早到五分钟会抢占有利地形,从而获取胜利的筹码；商战如实战,创业中比别人早一个月乃至早几天抓住商机,同样会成为创业的胜利者。
我的同学张力从卫校毕业后一直找不到工作,看到如今创业热潮一浪高过一浪,于是便想自己干点事业。虽然缺少创业资本,但他有一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲,并且商业嗅觉非常灵敏,他便根据自己的特点,琢磨起了本钱小、调头快的小本经营项目。
去年,非典型肺炎的出现在社会上引起了一阵恐慌,当地药店的体温计全部脱销,多少钱也买不到,许多市民非常着急。他发觉这就是一个绝好的赚钱机会。于是,他立即寻找体温计的进货渠道,可转遍了市内所有的医药器械批发商,最后还专门跑了省城,均没有找到现成的货源。
后来,受从网上查资料的启发,他打开了百度搜索引擎,打上“体温计”、“厂家”、“供货”等复合搜索字样,结果得来全不费功夫,从搜出的网页信息中,他轻松查到了江苏某县仪器厂有体温计现货出售。他立即用电子邮件和该厂销售部取得联系,经过一番E来E往,讨价还价,他和厂方达成了购货意向。此后,他向父母借了2万多元,按照厂家的要求,使用刚刚开立的工商银行网上银行办理了网上汇款,仅仅几秒钟的时间,资金就打到了对方账户中。
四天后,厂家用快件发来了1万6千支普通水银体温计和1000支电子体温计。当时,全市只有他手中有体温计现货,虽然物以稀为贵,但他没有漫天要价,发不义之财,而是根据自己的进货成本,每支体温计适当加价进行销售。由于他售价合理,产品质量有保障,所以1万多支体温计很快销售一空。他自己赚了2万块钱,又为市民防“非典”做了贡献。
半个月以后,许多人盯上了这个赚钱项目,纷纷效仿小张,想方设法购进大量体温计,但此时的市场已经“今非昔比”。一是“非典”疫情减轻,购买体温计的人数减少,二是小张的1万多支体温计已经使当地市场基本饱和,后来的进货者因为落后于市场节拍,结果造成了货物积压。
初次尝到了利用信息技术快速寻找商机的甜头,张力几乎天天泡在网上研究和分析市场。他看到“非典”过后,人们的健康观念转变很大,各大读书网站上健康类书籍一度名列畅销书排行榜前列,于是,他利用自己刚刚赚到手的2万元钱,申请建立了一家健康与教育畅销书销售网站,专门经营“非典”之后人们喜欢看的健康类书籍,并经营教育书籍和学生模拟试卷。今年高考和中考前夕,他和学校的局域网以及部分网吧搞了一项“浏览教育畅销书销售网,免上网费”的营销活动,他借此推销江苏一著名中学编的模拟试卷,几天的时间就净赚3万多元。
说起今后的打算,张力说,卖畅销书和模拟试卷不是长久之计,赚了钱就跑才是“硬道理”。这不,他坐在刚刚装修一新的工作室里,又开始天天盯着网络琢磨新的赚钱商机了。
商海中有人挣钱,有人赔钱,创业难、赚钱难是多数人的体会。小张成功的例子告诉我们,步别人的后尘很难挣到大钱,提高赚钱的嗅觉,利用现代化信息载体抓住“比别人早到五分钟”的商机,才会在激烈的商战中稳操胜券。