许多人可能并不满足于我说的这十个步骤,他们把这些步骤更多地看成是一种思想而不是行动。而我认为,理解这一思想的过程本身就是一种行动。有许多人愿意去做而不愿意思考,也有许多人愿意思考而不愿意去做。我却觉得自己既愿意思考也愿意去做。我喜欢新思想,也乐于付诸行动。
因此,对于那些想“去做”的人来说,如何开始呢？在此我想简要地介绍一下我是怎样做的,以供大家参考。
停下你手头的活儿。换句话说,就是先停下来,评估一下你正在做的事中什么是有效的,什么是无效的。神智不清就是指做同一件事情却希望有不同的结果。不要做那些无效的事情,找一些有效的事情去做。。寻找新的思想。我经常到书店寻找独特的、与众不同的主张,以从中获得新的投资理念,我把它们称为模式。
我买这种介绍各种“模式”的书籍,这些模式是我所不曾知道的。例如,在书店,我找到了乔尔。莫斯科维茨的（获利率达到16％的方法）,我买下了这本书并一口气读完了它。在接下来的星期四,我开始完全按照书上说的话一步一步地行动了。我去律师的办公室和银行寻找房地产廉价交易的机会。大部分人并不采取行动,或者被别人说服,而不去应用所学到的任何新的模式。我的邻居就曾经对我说,16％收益率是不可能实现的,但我没有听他的,因为他从来没有尝试过。。找一个做过你想做的事情的人,请他和你一块共进午餐,向他请教一些诀窍和一些做生意的技巧。就拿16％的税收留置权来说吧。我到税务办公室同一位政府雇员见面,我发现她也在做税收留置权投资,于是立即邀请她共进午餐,她也很兴奋地告诉我她所知道的一切有关这种投资的做法。甚至吃过午饭后,她又用了整整一个下午来向我说明全部过程。到了第二天,我就在她的帮助下,找到了两笔大买卖,从此我就能获得每年16％的利息。我花了一天时间来读有关的书籍,用一天来采取行动,用一个小时来吃午饭,又用一天时间找到了两笔大买卖。。参加辅导班并购买相关磁带。我在报纸上寻找令人感兴趣的新的辅导班广告,有许多是免费的或只收一小笔费用。我也参加一些费用昂贵的研讨班,因为这些研讨班所讨论的内容正是我急于想学习的。就是因为参加学习了这些课程,我才比较富有,不用出去辛苦劳作。我有许多朋友从不参加这种辅导班,他们说我是在浪费钱财,然而他们如今一直在干着同样的工作。
提出多份报价。如果我需要一处房地产,我会选看多处房产并给出一个一般性报价。如果你不知道什么是正确报价的话——其实我也不知道,就由房地产中介机构来提出报价。
一位朋友希望我告诉她如何购买公寓房。有个星期六,她、她的中介人和我一起去查看了六处公寓房。其中四处不太好,另外两处较好。我提议对所有六处都发出一份报价,价格为卖主出价的一半。她和她的中介人非常吃惊,认为这样做未免太粗鲁了,恐怕会冒犯这些卖主。但是我觉得,这只是中介人不愿意费力工作的一个借口而已。
后来他们一个报价也没做,而那个人仍然在寻找一笔价格“恰当”的交易。其实,你根本就不知道什么价格才是“恰当”
的价格,除非有另一处同样的交易作为参照。大部分卖主的要价过高,很少有卖主的要价低于标的物实际价值的。
这个故事的主题是：多发出几份报价。没做过卖主的人,对于试图卖出东西的感觉是不会有什么体会的。我有一处房地产,想在数月之内卖掉它,当时我愿意接受任何出价,不会在意价格有多低,即使他们只出价十头猪我也会感到高兴。报价本身并不重要,关键是有人报价就说明有人感兴趣。也许我会反建议以一家养猪场作为交换,不要感到可笑,游戏就是这样运作的。记住,做买卖就是一场游戏,而且还很有趣。报价提出来,就会有某个人说：“同意。”